企业文化2015年培训资料(二)

解读万和十六字社训


一、艰苦创业

万和的事业是从七年前四十万港币的资金开始的,万和制药是从一年零八个月前以100万美元投资开始的。这点资金还不足有些国营大厂改造一个车间的费用。

是什么使我们万和人在这不到二年时间内成为中国医药界的一支新秀,在中国这幅原辽阔的土地上,已经听得到我们万和人前进的脚步声?

是今天在座和仍在坚守岗位的近一百五十位万和人,是万和人汗水、心血的结晶,艰苦创业几乎是所有成功者的必修课和所有成功企业的必由之路。

企业的带头人和领导层忘记了艰苦创业、德政勤俭,就会失去感召力、甚至失掉人心,就会与苦战在一线的将士们离心离德。企业不讲艰苦创业、不施德政、不倡勤俭,就会失去正气,歪风助燃、就会事倍功半、加大成本、损失利润。就会失去高效率、高速度的发展。

因此,艰苦创业不是仅仅在创业之初必须提倡的一个口号,而且在今天,也必须继续提倡。即使在将来,公司取得了巨大成功,成为中国一流企业的明天,这一精神仍将作为公司的理念,永远提倡,代代相传。只有如此,才能使企业具有长久竞争力和强大的生命力。

因此,公司希望并要求每一位万和人,从加盟万和的第一天起,就能牢牢记住艰苦创业这首屈一指的公司理念。


二、如履薄冰

顾名思义,是提醒每一位万和人,都必须时刻保持谦虚,不骄不躁的工作作风,时刻保持冷静的头脑,客观地分析瞬息万变的市场和形势,减少不必要的损失,提高成功的几率,少走弯路,加快发展。万和的政策,永远遵循经济规律的轨迹,决不可轻浮妄为、无所顾及、信口开河、不思后果。


三、慎思守志

从业于一个企业双向选择,天经地义符合法律,不管流行哪一种思潮,万和有其自己的特色。万和吸取日本企业的管理精华,而不欣赏香港、深圳流行的高频率炒鱿鱼、跳槽的时尚。

在企业发展的诸因素中,人的因素是第一位重要的,人的积极性、人的责任感、人的素质是企业成败与发展速度的关键。

万和公司立足长久发展,把人的选择、人的培养看得比什么都重要。对每一个立志全身心投入万和事业的人负责,是万和人事部门和有关政策的基点。逐步建立和完善一整套职工的人事、劳资、奖罚、福利、保险等制度和政策,正是我们当前的一项重要任务。相信从唐总宣讲的十大政策中,每一个万和人都可以对公司在对待人的态度上,有一个比较明确的判断。

既然公司如此,就要求每一个立志加盟万和的人,首先在慎思之后,即慎重的了解、判断之后,并且下了长期为万和事业艰苦奋斗的决心之后,起码也要保证在你和公司签署的合同期内,信守合同、努力工作、在这一起码的决心下定之后再进入公司工作。

公司希望每一个立志加盟万和事业的万和人,矢志不渝,不改初衷。把个人的理想和利益融入万和的事业中去,与公司同舟共济、甘苦相随。公司决不隐讳自己的年轻、相对的弱小和暂时的困难;同时也首先告诫每一个愿意加盟万和的人,务请在加盟之前慎思,想不好、信不过最好不来;同时要求每一个已经加盟万和的人,信守你的诺言和志向,维护你的人格和形象。


四、雄襟万里

这词本出自于清代一位大学士的手笔,至今仍高悬在万里长城最东端山海关、长城入海口----老龙头的城楼上。本是形容长城之伟岸,像男子汉的衣襟长练,伸向遥远的天边。公司以此表达万和人为发展、振兴祖国医药卫生事业、造福于人类健康事业的远大理想和崇高的境界,同时也寓意了万和人男子汉般宽广、磊落的胸怀。

我从心底希望每一位万和人能够承认、理解并牢记公司的十六字社训,为我们共同的万和事业,奋斗一生。                                

总经理   王仲荪                   1994年1月


逐 鹿 中 原

------ 一九九二年新年献辞


即将告别永远值得回忆的一九九二年,万和人以她特有的风姿迎接着、期待着一九九三年新年钟声的敲响。

九二年是我们万和公司创立以来的第四年,也是第一个三年计划的第三个年头。万和人,确切的说是聚集到万和来的这群热血青年像一群被世人所不屑,为智叟所讥笑的愚公,执着的用他们辛勤的汗水,用他们真诚的泪水耕耘与浇灌着他们亲手拓出的绿洲,筑造着他们理想中的庄园。

我们万和公司,从三年前呱呱坠地,到步履蹒跚的习步学语,从推广麦迪,交沙、阿克拉的初试锋芒到移师深圳的战略南移,大江南北何处不撒下我们的汗水,全国各地哪里不留下我们的足迹。

也许是我们的汗水滋润了土地,也许是我们的执着感动了上帝。我们的汗水、泪水没有白流,我们今年终于品尝到了丰收的喜悦。

终于可以说,我们万和人光荣的超额完成了董事会的指标,超额完成了公司的第一个三年计划。这意味着我们已牢固的奠定了万和大厦的基石。标志着万和公司已登上一个新的台阶,踏上了更高一阶段的航程。改革开放的大潮,已席卷了整个中国,各领风骚的弄潮儿们,浮沉荣辱,在中国这块尚未形成世界经济板块的大舞台上,争相竞演着各自的悲剧或喜剧,正所谓江山如此多娇,引无数英雄竞折腰。

在医药保健品界,异军突起的合资企业、军方企业如中美史克、西安杨森、南国的丽珠、南方制药、汕头的沱滨、深圳的海王药业……正以迅雷不及掩耳之势,扫荡着全国的新药市场。其利润之丰,资金增长之快,令人目不暇接,目瞪口呆。

昨天还为温饱和生存而焦虑的迟来的万和人,感谢上苍让我们总算赶上了这最后一班BUS,得以跻身这一竞争的行列,除感叹别人的先知先觉之外,应当如何看待和参与这场竞争呢?我们脚下的这条万和之路到底通向何方呢?让我们试着探讨这个问题。

战后新技术革命的发展带来了六、七十年代世界经济的繁荣,资本主义经济从未得以充分发展的亚洲诸国,除了忙于内乱的中国以外,几乎都乘上了机遇的BUS,魔术师般的变成了四条小龙,日本经济在世界经济大循环中受益,已成了欧美的眼中钉。经过四十年的分化、震荡、组合、垄断又重新板结了这些发达国家,市场已被瓜分得干干净净,企业的利润是以资本的厚薄为主要参数计算的,个人的努力,仅仅成为换取个人奖金、工资的砝码。

九二年周期性的大萧条波及了整个欧美和日本,而苏联的解体,东欧的瓦解,尽管吉凶未卜,但起码伤及了元气,目前的环境还足以使众多的海外投资者望而怯步,剩下的就只有我们中国了,改革开放的大潮刚刚舒松了这块幅原辽阔的土地,尽管一切都还远不能令人满意,还远远不完善,被人指责为四不像,等等,但是有一条是世界独一无二的,这就是充满了机遇,在这里成功的几率比世界上任何一个地方都高,成功的因素也绝不仅仅限于资本。

在这块充满生机与希望的土地上,赋予了人才以特殊的优遇,赋予勤奋和努力以最高规格的奖赏。因为这块刚刚舒松的土地,还没有来得及被资本瓜分,更没有被垄断板结。这就是我们万和人赖以生存和发展的土壤和条件。

既然改革开放的大潮如此无私地也把这千载难逢的机遇推到了我们万和人的面前,难道我们能眼巴巴的看着这机遇从我们手中溜走吗?不,当然不能。

只要我们抓住这个机遇,百分之百的投入,就等于当年的日本和四小龙乘上了世界经济腾飞的列车。五年之后在中国乃至亚洲就听得见万和人的脚步声。

我们万和人第二个三年计划正是在这样一个大背景下提出的。我们万和的三年计划是整个万和人战略规划的一个组成部分,万和人在今后的三年中,将实现我们整个计划的第二个目标,即建立一个香港有企业,国内有基地,产、供、销成龙配套国际贸易与国内贸易一条龙的企业网络,为最终组建一个有能力领导新潮流的大型集团企业打下坚实的基础。

理想是够伟大的。奋斗了三年多的万和人,突然觉得这理想似乎不再那么遥远。这感觉应该是真实的,但要实现这崇高的理想,仅仅靠热情是远远不够的,必须时刻保持清醒的头脑。

九三年万和人所面临的形势:依然是希望与危机并存。这绝非是危言耸听,请看事实。

一、由于万和人的实力迅速增长,我们香港的合作伙伴产生了危机感,由不放在眼里,任我们自由发展,转而变成千方百计限制甚至扼杀我们了,一些肤浅的日本商家,甚至帮其鼓噪。这场高空走钢丝的较量,稍有不慎就会跌入深渊,国际市场商场上的角逐是一场你死我活的商战。

二、公司有了长足发展的今天,面对着迅速膨胀的队伍,面对着过去梦寐以求的资金和利润,严重的危机已悄然潜入了我们万和公司这批迅速被提升的年轻的指挥员的身边,不是吗?由于长期的马拉松式的艰苦创业,致使一些人可能会产生厌战的情绪,条件的好转,各种享乐人生的巨大诱惑可能会麻痹甚至毒害我们队伍中的意志薄弱者。

自命清高,不愿与他人相容,顾影自怜,孤芳自赏,为争个人义气,个人面皮,可以不顾公司利益,默契配合更无从谈起。

大锅饭的习惯仍在左右一些人的思维,不比贡献比待遇,牢骚限制了才能的发挥,涣散了军心斗志,削弱了战斗力。

自诩功高,颐指气使,对下呼之喝去,既听不进领导意见,也不能正确对待群众。

由于缺乏领导意识,缺乏现代科学管理知识和经验,公司尚无一套完整的企业管理和财务管理,面对着迅速拓展的局面,这一矛盾十分尖锐的摆在了我们万和领导人和决策人的面前。

等等,等等,所有这一切在我们万和人周围设下了危伏的陷阱,不克服这些障碍,不打垮这些有形和无形的敌人,我们的队伍就可能分裂,就可能疲软,就可能重蹈太平天国的悲剧。我们的事业就可能毁于一旦,我们的理想就可能成为泡影。

怎么办?只有一条,引入竞争机制,提高我们这批年轻的万和指挥员的个人素质,每一个万和人在新的一年里,将迎接新的挑战,在竞争的环境中,在优胜劣汰的原则下,努力完成各自的任务,提高能力和效率。万和人不会搞终身制,每一个万和人都是能上能下的工作人员,在竞争中不断选择和调整各自的位置。

这就是我们在今后三年中,战胜危机夺取胜利的内在因素,这就是我们万和公司永葆勃勃生机的生命之源。我们深信引入竞争机制一定会赢得每一个万和人的支持。她是确保我们万和人扬帆远航抵达胜利彼岸的保护神。

九三年的宏钟即将敲响,风尘仆仆的万和人,让我们举杯感谢董事长三年来的运筹帷幄,请再举杯祝福我们光辉灿烂的明天;请再举杯洗去我们战袍上的尘埃,迈着坚实的步伐,跨入大吉大利的鸡年。紧紧的把握住这千载难逢的机遇,去逐鹿中原,去摘取这场大竞争的王冠!

深圳万和制药有限公司

总经理     王仲荪

1992年1月

 

注:

这一年,一九九二年七月二十八日,万和制药在深圳注册成立,一九九三年七月二日在银湖酒店举行了隆重的开业庆典,国家医药管理局局长齐谋甲出席并致辞,国家工商总局发来贺电祝贺,中核集团总经理、国家计委副主任以及深圳市常务副市长李荣根等高层领导人出席并讲话。


迈向创新科技的伟大蜕变

——2011年

新年献辞,暨2010年万和总结表彰大会发言


圣诞老人亦喜亦忧的刚刚送走了又一个多事之秋2010年,新年钟声就一秒不差的把我们带入了二十一世纪第十一个年度。又拼搏了一年的万和人,也即将迎来了她创业以来的23岁的青春年华。三十年前,改革开放的风云,孕育了万和人这颗极具生命力的种子。一九八八年她在北京刚一呱呱坠地,她就勇敢的登上了北京香山鬼见愁的峰顶,那一声声不可夺志的呐喊,在山谷里久久的迴荡,那时我就深信,这声声呐喊,在幽深的山谷里,虽然显得太过微小,但因她伴合着的是时代脚步的强音,她必将由近及远,由弱到强,引发共鸣,跨越山川,传遍九州大地。

二十二年过去了,深圳高新区内终于建起了令万和人魂牵梦绕的万和大厦。万和人耐得住成功前的寂寞与尴尬,甚至屈辱。因为万和人从不慕虚荣,脚踏实地。她也经得起挫折,因为她没有期盼一夜暴富。她懂得志存高远需艰苦创业、持之以恒、慎思守志。因此,她从来都是那么淡定从容,任凭风浪起,稳坐钓鱼台。

这十年,万和艰难爬坡。至2008年,万和制药终于突破销售1亿元大关;2010年登上了1亿4千万元的山峰,瑞霖医药创出了销售5个亿的优异成绩。国际部虎啸东南,连克东欧,打出了万和的军威,和安销售突破120万盒,广濑本部长又马不停蹄做出部署,2011年度旌旗要直指200万盒的战略高地。

国际部用他们的忠诚,勇敢和智慧,为和安胶囊标上了[国际品牌]这四个金光闪闪的大字。

健康事业部这支年轻的万和新军,和安销售创出了47万盒的业绩。2010年同比增长15.28%,威力特等三个品种成功列入国家队集中采购目录,正在被越来越多的中国运动健儿所采用。

医药事业销售部、学术部已在消化、肝病、肠镜领域与高中端专家建立了亲密合作的伙伴关系。专家网络的建立,学术形象的建立,使和爽被全国各大医院广泛应用。2010年和爽销售稳居全国第一,同比增长26%。新红康部全年销售同比增长96%,大大提升了万和在全国红霉素肠溶微丸医药市场的占有率和话语权。

众所周知,市场风云多变,可谓世事艰辛,万和销售铁军正在卧薪尝胆,注入和培养图生图存的狼性,正在艰难的奋争前行中完成一个痛苦的但又是充满希望的蜕变。一个敢于举起学术大旗,运用服务营销的智慧团队,一个敢于攻必求克的狼性雄师,正在这痛苦难耐的蜕变中,浴火重生。   

不仅仅是营销团队,整个万和制药、瑞霖医药乃至万和集团,正在涅磐的阵痛中,悄然步入了这一发展历程中的蜕变进程。

就万和制药而言,生产系统承担起国内、外市场需求大幅增长的重负,除了保质保量、较好的完成了2010年度生产任务外,又成功的完成了滴眼剂与固体制剂五年复查的GMP认证,SFDA的GMP飞行检查,以及通过食品QS认证,荣获广东省及深圳市清洁生产企业称号,深圳市鹏城减废先进企业,药品食品产品质量放心生产基地等多项荣誉称号。每天默默耕耘、辛勤奉献的发展规划部、研发部、质量部、生产部、物流贮运部、设备部、财务部、行政部、人力资源部的广大员工,他们中的大多数虽在功劳簿上鲜见,领奖台上难觅,但他们是万和大厦的脊梁,是万和的功臣,是万和得以发展不可或缺的生产力,是万和的无名英雄。

这绝非夸大其词,正是这些看似平凡的无名英雄夜以继日的辛勤耕耘,万和才得以渐渐的、在于无声处,听到了远方若隐若现的隆隆迴响。这是什么声音?我愿负责任的告诉大家:我听到了,这是隆隆的春雷!春雷所到,春雨甘霖,这不正是预示着万和又一个崭新的春天即将来临了吗?

从1999年万和现身中国首届高交会,至2010年万和基本完成了从生产、商贸型企业走向高科技企业的转型蜕变:公司创建了研发部,开始了艰难的自主研发加引进消化两条腿走路的方针,制定了从缓控释、肠溶微丸的制高点出发向全国制剂技术领航地位进军的战略方针和建立AA产品系列做全国老大的战略目标,以及做与国际接轨NO.1企业的发展战略。

十年之后的今天,万和的新品研发不仅在0.3mm直径的超微丸上成功实现了五层缓释包衣,我们也成功的实现了由单纯制剂企业向上游原料企业拓展的从0到1的突破。我们成功取得万和的自主专利和知识产权,万和制药申报的国家级高新技术企业已初见曙光。2010年公司成立的发展规划部,正在努力引进授权独家销售的“爱伦多”热议产品,确立了以消化、肝病、肠镜领域为主线的新品研发、引进发展的战略。已确定了多个研发项目。确立了继续发挥万和独有的国际合作的优势,在加快国际合作效率的基础上,同时大力开展与国内院校等科研机构横向合作的发展战略。

战略是纲,纲举目张,战略确立了,万和的前程也就清晰可见了,机遇就不会轻易流失了。

人说上天怜憨儿,这一回上天真的终于又一次把甘霖洒在了几近干枯的万和人头上。感谢上天让我们看清了身边的机遇,这一次我们绝不放过,一定要紧紧抓住这千载难逢的机遇,登上二次腾飞的动车。万和决定与著名教授梅泽一夫先生建立战略合作伙伴关系,聘请梅泽先生为万和首席研发官,组建以DHMEQ为研发项目的研发公司,立项申报一类新药。以此为契机,实现万和制药向生物制药领域进军的战略转型,实现万和制药向创新科技转型的伟大蜕变。

真能完成了这一蜕变,中国人将率先突破在西方人独霸西药研发的一统天下,西方人也将使用中国人、万和人研发的一类新药,这将具有划时代的意义。对万和而言,这当然是一次伟大的蜕变,这让我第一次感受到历史重任这个词在我们肩上的份量和含意。

要实现这一伟大的蜕变,是需要我们树立长期吃大苦、耐大劳的思想准备。这一过程不仅漫长,需要我们、特别是我们的核心骨干,必须耐得住成功前的寂寞,而且要经得起一次次失败的考验。只有不畏艰险,百折不挠的人,才可能攀上世界的高峰。

不仅如此,能攀上这峰顶的,必定是胸怀宽广、海纳百川的团队。心胸狭隘、不懂合作、不懂大局、难容天下之士的团队,是担当不起这一历史重任的。因此,我要求我们的研发团队、质检团队、生产、供应团队,市场营销、学术团队、企业管理团队,再次认真的重温一下万和文化大纲。在这辞旧迎新的时刻,在这即将承担起这一伟大蜕变的历史重担的时刻,一定要先在佛祖面前,净化一下自己的灵魂。再次把大屿山佛门净地的禅语赠与每一位立志担起这一历史重担的万和人,以求共勉:

大路在前,需分明认去。

一肩担下,当努力将来。

万和的将来,不仅仅是敢为中国制造正名的传统制药企业,而且一定是敢为中国创造立信的科技创新型的生物制药企业。

听,隆隆的春雷,在天边涌动,那是万和人前进的脚步声。五年之后,不仅是中国,亚洲、东欧;而且欧美乃至全世界也一定会清晰的听到万和人那振聋发聩的、迈向创新科技企业前进的脚步声。

深圳万和制药有限公司

总经理   王仲荪

2011年01月


万和三期工程纪念碑

如果有幸,这座工厂、这间公司连同这座园林,在一百年后依然健在,我愿告诉一百年后的万和人:

一百年前,从四海五湖、海角天边,走来了一群群美仑美焕的姑娘、热血青年,还有执着的男子汉。

他们傻到竟然听信了愚公移山的传说,犯了傻劲,在这块被一个老人画了一个圈的土地上,矢志不渝的刀耕火种,一干就是整整十二年。

终于感动了上帝,在2005年的圣诞节前,他们终于建起了这栋令他们魂牵梦绕的万和大厦!

这不是一栋普普通通的建筑,这是他们用青春和热血,用生命和智慧筑起的一座丰碑!

仅就这座建筑而言,你们或许应该记住一些名不见经传的“土鳖”:

唐世惠、张睦、王书文、王崇文、赵淑霞、甘燎明、袁晖、贾春良……

此刻,让我们把敬意致向核二院的设计工程师们和所有参与万和三期工程的建设者。

其实,这座丰碑的真正建筑师和业主,是奋争了十二年,不,是十七年之久的全体万和人。

尊崇和荣誉将永远的属于他们!

                 

万和香港(集团)有限公司

CEO 王仲荪

敬书

公元二00五年圣诞节

 

献   辞

——万和制药第四期工程奠基暨二十年庆典

 

二十四年前,北京香山鬼见愁巅峰,那一声声呐喊,由近及远,飞过黄河,汇入壶口的咆哮,跨过长江,卷起万里波澜。终于,被这片让一个老人划了一个圈的土地吸引了……。这群年轻人,从此认定,这块热土就是改变他们命运的归宿。

二十年,弹指一挥间,无论是满怀激情奔来的一批批创业者,还是略带遗憾离去的淘金汉,他们都是我们万和人,都为万和大厦的建成添过砖瓦,出过力。是我们最珍爱的战友,是我们最怀念的兄弟,是我们万和的历史。

也许一百年后的万和人会说,眼前这栋建筑、这间工厂,连同这座园林,太过朴素,规模太小。我愿告诉他们,这是我们那一代万和人耗尽了青春和热血,用有限的生命和智慧筑起的又一座我们那个年代心目中的丰碑!是我们又一个饱蘸了中国情的万和梦。

这座丰碑的建筑师是万和制药、瑞霖医药六百名万和人。其中也不乏远渡重洋来自日本、美国的精英。看,那一张张诚实、淡定 、纯真的笑容,早已融进了第四期万和科技大厦的伟岸身形。

万和香港(集团)有限公司

CEO:王仲蓀

二0一三年二月

 

注1:1988年万和保健有公司在北京创立之初,我们五名全体员工登上北京香山鬼见愁峰顶,迎着凛冽的寒风眺望,禁不住高声呐喊,呐喊声在寂静的山谷中回荡,由近而远,飞向远方。那是万和人第一声呐喊。

注2:1992年万和制药创立,创立沐浴了邓小平南巡的春风。二十年后,万和第四期工程奠基暨成立二十年庆典又迎来了习近平沿小平路线视察的中国梦。



创新、合作、实干兴邦

——国家一类新药国际研讨会暨深圳市重大项目

(万和创新药物产业化基地)奠基式献辞

各位贵宾、各位朋友:

首先请允许我代表万和(香港)集团及旗下深圳万和制药、瑞霖医药向百忙中、拨冗莅临此次大会的尊贵来宾致以最诚挚的感谢!

万和集团在你们的关心、支持、呵护下,历经二十年的风雨,今天终于迎来了她的成人式。二十年前,我和一群满怀梦想的热血青年,被这块一个老人在上面画了一个圈的土地深深的吸引了,从那天起我们就认定这块热土就是我们实现梦想的归宿。

光阴荏冉,二十年弹指一挥间,万和从一个上无片瓦,下无立锥之地的雏形企业,历经了第一期、第二期、第三期工程的创业和基础建设,今天终于迎来了作为深圳市重大项目----万和创新药物研发与产业化基地建设的开工奠基。万和一类新药人体nFκ-B生物信息传导通路抑制剂DHMEQ的研发项目被国家科技部列入了十二五重大新药创制项目,被广东省列入核心技术攻关项目。今天的奠基,标志着万和第四期工程建设的帷幕正式拉开了。这是一个肩负着中国和世界人民健康重大责任的一类创新药物的研发项目,一定要以只争朝夕的实干精神,实现产业化、规模化。让顶尖的科学技术,尽早的转化为强大的生产力,最大限度的服务于中国和全世界人民的健康事业。这是一个凝聚了全体万和人二十年汗水和心血的伟大工程,这更是一个凝聚了日本、美国、中国科学家们多年研发智慧的结晶。

在这里让我们把最崇高的敬意致向日本庆应大学著名主任教授、万和制药首席科学家、一类创新药物DHMEQ的发明者:梅泽一夫先生;同时,让我们把最崇高的敬意致向国家科技部、广东省科技厅、深圳市政府、光明新区的领导,感谢你们的给力支持。

此刻,让我们把满心的感激致向今天莅临大会的尊敬的医药界泰斗、前辈、专家学者和商业合作伙伴,我们是二十年的老朋友,若从王博士算起,很多前辈是四十年的老朋友,没有你们的一路支持、呵护,万和怎么能健康的走到成人式的今天,万和人记得住这份天高地厚的恩情,万和更知道如何感恩。

万和人的座右铭是创新、合作、实干兴邦,万和人的人格底线是只做高品质的良心药,永远无愧于“广东省食品药品放心生产基地”的光荣称号。万和人的市场营销策略是把学术大旗插遍中华大地,把服务营销的专业和温暖送到广大医护人员和患者的心中。借此机会我愿把心里话向尊贵的朋友、领导倾诉,万和的辞典里将永远没有[贪腐]这两个字,让我们做一生一世的真朋友。永远合作、互相扶持、共同为创造一个朗朗乾坤的美丽中国谒尽绵薄。

在这里让我们把最崇高的敬意同时致向不远千里万里、专程出席今天大会的四十多位日本、越南、菲律宾、缅甸、泰国、乌兹别克斯坦、俄罗斯等国的商业合作伙伴,感谢你们长期以来对万和的一贯支持与合作。我们已经和日本知名企业----明治制菓株式会社及大和科学株式会社分别成功在中国建立了合资企业,我们现在正与日本千寿制药株式会社商讨共同在深圳光明新区建立华南最先进的眼药生产基地和研发中心。

向先进学习,与各国同行合作共赢,是万和发展的永远的轨迹,六十年、三辈人的友谊是万和集团最珍贵的财富。

最后,让我们祈盼、让我们为营造一个健康、和平、友爱,共同发展的美好世界,竭尽我们的全力!


万和香港(集团)有限公司

CEO:王仲蓀

二0一三年二月二十八日

 

 

万和大厦高几许,瘟神不扰人间!

——— 2015年新年献辞

这句话是我在97年,从重庆乘一叶扁舟,开董事会过三峡时,有感而发,填下的一句歪词。为了这句话的承诺,从那时起我们又不辞艰难,义无反顾的苦苦奋争了18年。这句话代表了全体万和人崇高的创业理想,万和人梦想着做大做强。我们承认我们是想过上好日子,但决不是仅仅为了自己,更多的是为了我们这个多灾多难的中国,能自立于世界医药强国之林;能为百姓的健康长寿做出我们万和人尽可能的贡献。这就是“万和大厦高几许,瘟神不扰人间”的诠释。

你们同意我的意见吗?

这也是我们万和事业非同一般的崇高之处。为了这个崇高的理想,我们一诺千金、坚持不懈、不改初衷、不离不弃,我们忍辱负重、卧薪尝胆、如履薄冰,低调行事。为了这句誓言,我们苦苦求索做了几件发展战略的安排。

 

一、发展战略

作为一个医药制造厂商,22年前我们在鱼龙混杂的改革开放大潮中诞生,在假冒伪劣产品充斥市场的环境中,万和发出了“敢为中国制造正名”的呐喊,万和人做的是良心药,这是万和制药的底线。后十年,不,早在十五年前我们就确立了走向高科技的发展战略,一路坚持,不断调整提升。


1、经过艰难曲折的苦苦求索,我们终于确立了从微丸缓控释制剂的中国制高点出发,向世界水平的口崩制剂技术进军这一发展战略,我们有信心、有能力,在三年之内,即2018年实现并确立在中国的领航地位。这是万和人的又一个可持续发展的核心竞争力。研发部、发展规划部要全力以赴、克服一切困难,攻必求克!实现了口崩制剂的中国领航,我们就可以在开发适合市场需求的品种领域做广泛选择。将结束我们产品开发的瓶颈时代,这是万和制药与世界制剂水平接轨的前瞻之举。

 

2、2010年万和人与世界级著名科学家梅泽一夫教授合作,勇敢的担当起开发世界级一类新药DHMEQ的艰巨重任。一旦成功,这将在万和发展史上,也必将在中国医药发展史上写下最光辉的一页。万和,不,中国将自立于非ME-TOO一类新药成功研制的世界之林。

我们梦想着终有一天,万和的一类新药DHMEQ不但惠及中国的老百姓,也一定会远销欧美、日本等发达国家,以及五大洲各国。万和人将有能力助力习大大的大国外交,习大大的“一带一路”也将运送着中国制造的万和制药的高科技产品,惠及世界各国老百姓的健康。

一个令人高兴的事儿,是金砖五国峰会2015年的乌法会议前夕,将召开一个科技大会,据梅泽先生介绍,已确定主题为“金砖国家跨时代新药DHMEQ科技研讨会”。万和首席科学家梅泽教授被推举为大会的两主席之一,并做主旨演讲。同时邀请万和制药研发部长马俊博士以“DHMEQ软膏的研究与研发”为题做大会发言。此次科技大会将有六个国家的科学家做大会演讲,相信,这将大大推动万和与世界各国在DHMEQ的研发与合作的进程,也将大大提高万和集团、万和制药在世界的信誉和知名度。

尽管困难重重,尽管还将付出更艰辛的努力、财力和物力,尽管路还很遥远,我们万和决不会半途而废,不达光辉的顶峰,决不罢休。这是万和人的性格使然。

 

二、营销战略

八年前,我们确立了“学术+服务营销”的市场发展战略,2007年深圳办事处率先实现了“和爽”不带金销售。2013年全国和爽实现了不带金销售,2015年万和制药和瑞霖医药开始全面推广“学术+服务营销”。12月在深圳成功召开了“氨基酸与肠肝轴学术研讨会”,国家顶级教授一行7人,出席并主导了此次会议。使我们耳目一新,顿开茅塞,为氨基酸产品的市场开拓,注入了新理论,打开了新思路。将成为我们今后氨基酸产品学术营销新的理论基础和指导方针。全程录像,要传达到每一位营销员工,学术部要据此为基础教材,整理撰写出一系列推广资料,供全员认真反复培训,这将大大推进我们医药和OTC两个市场的销售和开拓。

同样,贯彻“学术+服务营销”的发展战略,路途更加艰难,其实质在于我们这样一家小小的民营企业,敢于开展不带金销售,实际上是与庞大的社会积习,潜规则抗争,难怪很多人嘲笑我们是以卵击石。但是,再艰难,我们也要坚持下去,何况我们已经勇敢的成功的迈出了和爽不带金销售的第一步!何况今天习大大在2015年初又发出了“有贪必反,上不封顶”的反腐动员令!天时将有利于我们万和人加速推进不带金销售的进程。万和人应该敢于在发展壮大自己企业的道路上,为净化中国的医药市场环境,造就一个朗朗乾坤的美丽中国竭尽自己的绵薄之力。制良心药,挣干净钱,睡安心觉。这是一个多么美好的事业,是我们万和人永远的追求和理想。我深信,我这个意见是一定会得到广大万和人的赞同和支持的。

 

1、 营销总部要迅速制定完善周密的2015年营销计划,要大力度尽快实现规模化销售,市场占有率越大,我们万和人的话语权才会越高。

(1)和爽要在今后三年内确保实现20%-30%的增长;力争在2020年前实现全国占有率超过50%;

(2)和安要在今后三年内确保实现10%-15%的增长,重点是开拓新市场。健康事业部要有10%-15%的增长,要研究并确立联锁店营销增长战略和具体的作战方案及时间表;

(3)新红康要顶住压力,研究新战略,止跌回升。特别是所属各办必须重新寻找战机,向重庆办学习,扩大新红康销量。国际部要拓展思路,开拓出口渠道,寻找新的增长点。营销两部各办应寻找基药新农合等二、三线城市的市场增长点,绝不可无所作为、守株待兔,这不是万和人的性格;

(4)尽管政府不做为,但新品爱伦多历经4年终于拿下进口批文,那么:

①我们一定要广开思路,积极寻找战机,要推广广州颜杰模式和思路,迅速开展实质性进药与销售。

②要迅速建立以学术部为龙头,各大区各办为龙身的线上、线下病友会,克隆病沙龙等病员、医护人员互动网络。营销总部要指导学术部制定具体的工作计划和考核时间表。此项工作从一开始就要向瑞霖的龙天经理学习,迅速建立起信息反馈网络,由严玲玲部长牵头,指定具体人负责,上下配合必须畅通、高效。在这个问题上,我不想听到任何讨价还价的话。

③以南京李宁教授、朱教授为工作核心,制定具体的工作计划,迅速开展销售,达到以点带面的作用。

④要认真研究“维沃”市场的切入战术,突破并撕开销售的口子,迅速成扇面展开,扩大战果,实现快速销售,不可拖延迟缓,机不可失,失不再来。

⑤积极推动与味之素在学术上的合作,开展临床实验,力争外援,更要自力更生,积极推动以营销推广为目的的学术活动。

 

有人说,合作对象不懂中国国情,主要是不想了解专家的思路,更听不进我们的意见,但我说:万和命硬,大家不必灰心,古话说铁杵磨成绣花针,万和人经历的蹉跎还少吗?不都被我们一一克服了吗?

只要你们确定爱伦多是好药,有市场,我们董事会和总经理办公会,一定会竭尽全力支持你们的。只要市场开拓是一定需要的事儿,我们勒紧裤腰带,挤出费用,也要支持你们去开拓市场,去攻必求克。

科技健康新产品的研发,上市和销售必须加速,力争在2015年完成80%以上。

① 一米净室内消毒机

② 万和威力特饮料

③ 益生菌肠溶包衣技术研发

④ 益生菌酸奶开发

⑤ 荞麦芽系列产品的开发

⑥ 二段式健康腰带的自主开发

⑦ 绿虫藻OEM及销售产品的引进。

在不断丰富产品线的同时,科技健康产品的营销是万和的新课题,必须认真研究市场规律,走出医药销售的老路,以适合食品销售市场的思维制定营销战略和实施步骤。在这快鱼吃慢鱼的时代,健康部、研发部要像男子汉一样,拿出万和人的狼性来!

我特别高兴的看到设备部的同事,积极的投入了研发的行列,我期待着你们的成绩! 

 

2、万和GO的创立和高端客户经理队伍的创建,是万和制药的创新之举。营销总部要大力扶持、指导健康部认真调研、制定出切实可行的发展战略和三年规划及2015年工作目标和计划。要有详细的时间表及考核制度、支持力度、奖罚制度。要敢于选用新人,要有耐心、信心、包容心。要学会合作、配合,要敢于当主角,也甘于当好配角。对新人的培训,至关重要,要成为常态化。

 

3、营销总部的信息化建设必须在2015年建立起一个较为完善的反馈体系。此事由孔总指导,王可佳部长牵头负责,营销总部全力支持配合,学习的目标就是瑞霖的龙天管理模式,这是一个必须完成的蜕变,否则专业化营销就是一句空话!2015年要制定严格的考核制度,大区经理率先实行,地区经理紧跟其后。

 

4、2013年、2014年营销总部建立了很好的激励机制,相信你们会不断完善并保持必要的政策连续性。2015年你们所面临的形势,依然是机遇与危机的挑战。医药的降价潮已成定局。招标的负面因素对你们的工作都是严峻的挑战,如何化解危机,稳把风帆,去赢得胜利,去打赢这一仗。2015年是考验你们的营销总部和团队智慧与能力的试金石,全体万和人,期待着你们努力去开拓市场,去摘取新一轮中原逐鹿大竞争的王冠!成功一定属于你们——万和英雄的营销团队!

 

三、制度化与绩效战略

公司的制度化管理和数据化绩效考核方案,从2011年生产部开始创立试行至今已成功的推广至全公司,严师傅在这项工作中作为人力资源部部部长助理起到了重要的引擎推动作用。

由于这项制度化管理的实施,使得万和制药生产效率取得了持续的提升,在人员并不增加的基础上,我们公司保质保量的生产,满足了营销总部连年增长的销售需求。大家知道93年开业时,我们的工人是30名,到现在没有超过40名。从2008年一亿元销售额,2014年突破了2.5亿元的销售额,产量六年增加了150%,有效降低了生产成本,使得员工的收入远超过通涨成为现实,向管理要效益不再成为一句空话。

2014年人力资源部在主导企业制度数据化管理和绩效考核方面迈出了一大步,2015年要进一步完善和强化这顶工作。

在几乎忘记了时间飞逝的奔忙中,万和人又听到了2015年的新年钟声的轰鸣。我们站下来,抹去额头的汗水,望着周边欢庆新年的人群,回眸万和人满车的新年礼物,不禁百感交集,这一年我们又干了那么多事儿!

1、营销总部向公司捧回了2.5亿元的丰硕成果,在全公司各部门的努力下,万和实现了两亿五千五百万元的回款,利税5700万元(其中纳税3400万元,纯利2300万元)的喜人成绩。在这里生产、质量系统的功绩喜人、功不可没。

2、映入人们眼帘的魂牵梦绕的万和科技大厦,2013年11月份开始打桩,2014年6月份华泰总包进场,尽管雨季延误了60天,12月25日,2014年的圣诞节,如期封顶。

万和人在光明首战告捷,赢得了市、区政府的一致赞许。万和效率第一,质量也是第一,获得了省、市双优工程的表彰。

这是万和人创造的又一个奇迹,我们应该向不分昼夜奋战在第一线的全体第四期工程筹建处的同事们,呈上我们发自心底的感谢!我要特别指出,在推进庞大复杂的第四期工程的建设中,李家升和王崇文功不可没,他们默默无闻的做了大量人们所不知的工作。

3、2014年,万和制药又成功的连续获得国家高新技术企业和深圳市高新技术企业的光荣称号。

4、研发部历经了近10年的不懈努力,2014年终于见到了曙光:

①DHMEQ 与沈药合作,终于建立了中国第一个这种特殊的动物模型,正在加紧验证;

②高技术含量的前列腺治疗药的研发在国际专家的指导下,终于取得了成功,为2015年7月申报新药奠定了坚实的基础;

③精神科三类新药布南色林的研发工作基本完成,为2015年7月申报做好了充分的准备。

5、历经6个月的整改,全公司各部门密切配合质量部,不分日夜,连续加班,终于成功通过了欧盟PICs认证,为国际部出口东南亚和欧洲扫清了障碍,怡霖医药顺利通过了新版GSP认证,确保了爱伦多产品的进口渠道,使公司品质管理水平又上了一个新台阶。值此2014年度年会之际,让我们向为此做出辛勤努力的质量部老部长,2014年公司质量负责人张义凤,生产总监马双飞以及全体质量部、生产系统员工表示深深的感谢!另外张义凤部长、财务部王文红副部长和财务部出纳肖静三位为万和服务多年的老同事,受万和制药委派,即将奔赴新的工作岗位,她们将被派往千寿万和药业有限公司,担任新的重要职位,在这里,让我们以热烈的掌声,表达我们全体万和人对她们在长期服务万和的工作中,所付出的辛勤劳动和重要贡献表示深深的感谢和依依之情,并预祝她们在合资公司的工作中,再立新功!

6、发展规划部在2014年也取得了骄人的成绩:

①首先是我们期盼了5年的爱伦多新产品终于在以衷总监为首的团队不懈努力下,获得了进口批文,万和终于可以销售这一令人羡慕的国际知名产品。

②随着我们对知识产权重要性认识的不断提高,万和在2014年拿到了9项发明专利,其中:

A、和安胶囊         一项;

B、新红康胶囊       一项;

C、DHMEQ相关保护  一项;

D、和爽             三项;

E、壹米兢           二项;

F、小芯干           一项。

这是万和制药在成长路上的又一个飞跃,这将大大提高我们产品的竞争力,将给市场营销带来强大的推动力!

让我们向为此付出艰辛努力的衷期群、马俊、马晓莉致以衷心的感谢!截止2014年12月31日,万和拥有31项专利,其中授权25项,待审批6项。

2014年是我们最忙的一年,各部门都做了很多很多重要且不得不做的事,时间有限,不能在此一一表述。但是,公司对每一位员工的辛劳、进步和努力都看在眼里,记在心上,面对2014年的丰硕成果,公司董事会感恩每一位万和人。

公司将在2015年再次普调营销总部地区经理以下的销售员工的工资待遇,也将在2014年通过绩效考核,提高总部员工待遇的基础上,再适度调整总部中低层员工的薪酬体系,让广大员工,特别是基层员工都能分享万和制药不断做大做强的胜利果实,实现公司关于让员工的收入超过通胀的庄严承诺。更详细的让我们期待2014年度总结表彰大会的圆满召开。

 

四.2015年,我们要再接再厉,再做成几件大事:

1、万和制药要在2015年克服一切困难,实现3个亿的销售、实现利税7000万元,纯利2700万元。为2016年实现销售3.5个亿,3000万纯利;2017年销售4个亿,4000万纯利打下坚实的基础。

2、提高效率,保质保量完成万和科技大厦工程的内、外装修,科学制定时间表,确保在2015年上半年完成A、B、C、D栋的验收,力争在下半年完成生产线和办公室的建设,为2016年调试、试运行及GMP和欧盟PICs认证创造条件,为2016年7月万和制药新厂投产打下坚实的基础。为此:

(1)2015年6月份,一定要力争通过规划验收和竣工验收。为尽快取得房产证,尽快开展物业招商创造必要的条件;

(2)设备安装、GMP净化装修及车间、仓库装修一定要在2015年12月完成(含总部办公室及室外园林绿化、庭院装修),2016年3月生产线搬迁;

(3)工艺验证、试生产一定要在2016年6月份完成,为新版GMP在2016年6月、欧盟PICs在2016年12月通过验收打下坚实基础;新生产线一定要力争在2016年7月正常运行、投产;

(4)新线产品出口,一定要力争在2017年1月开始;

(5)物业出租招商一定要在2015年3月启动,7月开始正式招商,为平抑、抵消新厂巨大的成本折旧早一天做出贡献;

(6)2015年12月启动三期物业改造工作,2016年3月,三期物业改造工作全面展开,力争在2016年9月改造完成,争取10月招租。

 

3、要努力创造条件,建成万和企业技术中心,为通过市级技术中心创造充分必要的条件,再经过3年的努力,2018年力争通过国家技术中心的审评,绝不仅仅是为了得到国家更大的支持,万和制药达到了国家技术中心的水准之后,将不仅得以在国家级高层面开展研发互动和交流,获取我们目前想象不到的最新重要信息和资源,而且必将为高水平科技人才的引进打开宽带通道,将大大提高我们的研发效率和速度。

 

4、2015年办公自动化、先进化一定要实现。无论是万和go,ERP,还是与世界信息库的网络通讯一定要快捷、方便、让万和的员工产生自豪感,提高员工满意度。这项工作由信息技术部完成,由公司人力资源部郭凡主抓,王可佳负领导责任。

 

伴随着2015年的新年钟声,万和制药步入了她的第23岁的青春年华。春节过后,万和人又将跨上战马,迎接新的机遇,再创新的奇迹。

 2015年勤奋、踏实的万和人,将亲手在深圳光明新区建成万和人自己的科技大厦----万和创新药物研发与产业化基地。将在这属于我们万和人的68000平方米的产业园中开始新的耕耘。

 20年前万和之歌唱到:只为把这荒山变成宝石般的绿洲,只为把这热土建成梦幻中的庄园,只为让母亲的容颜更美,只为让这如山的梦想实现!

万和人,在这片一个老人划了一个圈的热土上,苦苦耕耘了整整二十二年,终于在今天,又一次感动了上帝,在这片光明大地上,万和人亲手建起了第二座万和大厦群A、B、C、D,这就是我们宝石般的绿洲,梦幻中的庄园。

万和大厦高几许,瘟神不扰人间!这就是我们万和人永远的追求、永远的梦,一个饱蘸了中华情的万和梦。

​万和香港(集团)有限公司

CEO:王仲蓀

二0一五年元月二十七日

 

   

——2016年年会发言暨2017年新年献辞

又鏖战了整整一年的万和人,甚至来不及拭去额头的汗水,就迎来了圣诞老人的祝福,紧接着,2017年雄鸡报晓的轰鸣又把万和人迎进了光明。

疲惫的万和人,蓦然回首,望着那五年来,用丝毫没有怜惜的、汗水和辛劳浇灌、耕耘的土地,终于变成了宝石般的绿洲,已建成梦幻中的庄园。万和第四期工程---创新药物研发与产业化基地,已经在我们这一代万和人手中建成。这是万和人二十八年的追求与梦想,虽然这只是我们理想中的雏形,但今天已毫无悬念的向世人表明,这个基地的建成,已为万和人走向中国乃至世界一流医药企业,铺筑了坚实的路基、阶梯和腾飞的平台。

万和人走向光明,一刻也不会停留,将从这里出发,驶入快车道,向高端药、食制造企业和专业化、规模化营销企业的目标,开始新的征程。

从1992年创立,由一个呱呱坠地,步履蹒跚的雏形企业,到2017年的今天,已长成一个即将迎来25岁生日的英俊青年。从1988年艰难创业开始,到今天万和集团已走过了整整28个年头。一批批的万和人,把心血和汗水无私的抛洒在这块被一个老人画了一个圈的土地上。其中的创业者,不少已是两鬓斑白,正可谓是志未酬鬓先秋。是啊,前面还有那么多未竞的事情等着我们去完成,还有那么多梦想等着我们去实现。我们一刻也舍不得停留。

 可喜的是,一代代新人在迅速的成长,七零后、八零后、九零后,长江后浪推前浪,一代更比一代强。万和的希望和未来是属于你们的,你们正在、也必将接过万和的大旗,肩负起万和发展、创新的千斤重担,为实现万和发展的宏伟目标,把万和做强做大,把万和建成中国和世界一流的药、食制造企业,做出你们让世人不可小觑的贡献,让世人从心底竖起大拇指,说:万和的新一代有理想、肯吃苦、敢创新、了不起!

要达成这样一个宏伟的目标,就需要我们万和人更加脚踏实地、一步一个脚印的去实施并完成我们每一年的年度计划,达成万和制药的三年规划。

站在万和科技大厦园区成功建成的崭新平台上,我向万和制药全体员工提出一个今后三年计划的新的奋争目标,即营销创新、研发创新、管理创新。

一、 营销创新、赶超瑞霖

万和制药的营销队伍,自92年创立以来,走过了创业初期的突飞猛进,又经历了十年内耗的痛苦徘徊。在那段不堪回首的岁月里,我们忍受了多少冷嘲热讽,失去了多少创业的伙伴。但万和人没有被击垮,没有退缩,我们卧薪尝胆、发奋图强,自我反省,痛定思痛,从公司治理开始,瘦身疗伤,引进新产品。同时,刮骨疗毒向带金销售开战!勇敢的打出了学术加服务营销的大旗,整整用了十年的宝贵时间,终于闯出了一条可持续发展的生路。从根本上避免了可能导致企业灭顶之灾的法律风险。2008年,终于突破了销售额一个亿的大关。接下来,我们马不停蹄,2013年,我们成功的实现了不带金销售的历史性突破。今天,我们终于站上了三个亿的起点。万和的兄弟姐妹们,我们赚的是睡得着觉的干净钱!我们的产品也是质量个顶个的过硬的良心产品。

没有什么比这一点更能让我们骄傲和自豪的了!我们万和用自己瘦弱的身躯,顶住了巨大的、扭曲的社会歪风压力。我们是挺得起胸膛,响当当的万和人!就是习大大知道了,也一定会为我们点赞的!

但我们心里明白,我们做的还远远不够好,这个起点距离我们心目中的梦想还差的太远。远的不说,我们集团内的兄弟部队瑞霖,就在我们身边,难道不值得我们万和制药的营销团队认真的学点什么吗?

毋庸置疑,瑞霖的营销模式、团队与市场管理、特别是营销业绩就是我们万和制药的榜样。

万和集团代理参天眼药20年,从0做到中国第一,超过了美国爱尔康,瑞霖功不可没。但在08年被其抛弃。面临从4个亿降到0的危险境地,但瑞霖没有怨天尤人,只用了三年时间,就从危机中挣脱出来,结成了新的合作伙伴,销量从2个亿,以每年增长2个亿的速度快速发展,2016年的销量达到12个亿。为集团与千寿创立千寿万和合资公司奠定了坚实的基础。

有一种人,说到瑞霖,只会羡慕人家丰厚的待遇,你怎么不比一比人家的业绩和贡献。怎么不想一想人家为此付出了多少智慧、汗水和辛劳。这种人一辈子没出息。

有血性的人,在强者面前,第一是敢于虚下心来,认真研究和学习人家的长处,敢于刮骨疗毒修正自己的欠缺,补足自己的短板;第二,就是心里憋足一口气,敢于向强者挑战,敢于和强者一比高下。这就是亮剑精神狼性团队。

在这里,我要向营销总部的高管们问一句,你们敢不敢向瑞霖挑战!

我相信,答案当然是肯定的。这句话在我心中憋闷了太长的时间。为什么今天我才喊出来?因为我终于从你们身上看到了希望。

近8年来,万和制药的这支营销团队,一步一个脚印,一年一个进步,重要的是一个对市场有深刻理解、不甘落后且团结一心的进取型核心领导团队已经在实践的风雨中形成。

这个领导核心的一大特长,就是敢于探索,不断创新,相信在今年的年会上,他们又将在前几年的基础上,推出新的营销改革方案和激励机制。

中元会议,针对医药市场的巨大变迁和严峻挑战,我提出让我们的两条腿都跑起来。半年过去了,在你们的努力下,我们的健康事业部和医药事业部的两条腿,真的都跑起来了!

在2016年如此恶劣的市场环境下,扣除10%以上的降价因素,销售额同比去年仍然增长了10%,利润同比也增长了10%左右,你们了不起。我代表董事会向你们致以深深的敬意。

绿艾斯的一炮打响,标志着万和制药这个传统医药企业,向网络营销市场,迈出了可喜的第一步,吹响了万和营销创新的进军号。

益生菌、益生元,小芯干等七个功能性食品的成功问世,拉开了万和在肠道微生态领域大展宏图的序幕。

虽历经艰难,爱伦多的成功上市,预示着万和制药已步入更高层次的专业化医疗领域。将为中国“嗷嗷待哺”的克隆恩患者和难治型肠病患者送去久旱逢甘霖般的珍稀好药。

国际部的同事,早在15年前就开始铺筑一带一路的路基和桥梁。把中国制造的和安产品远销到东南亚和东欧各国。2017年我们将把中国制造的另一个优质产品和爽奉献给一带一路沿线的各国人民。契合了一带一路中国大战略机遇的万和人,必将在新一轮大竞争中脱颖而出,向世界展示中国医药制造企业的工匠精神,为中国制造正名!在这里,我要特别表彰生产部、质量部、设备部和物资供应部的同事们,他们在劳动力严重不足的情况下,长期承受了生产劳动强度超大的压力,确保了高质量产品的一线供应。作为你们销售前线的坚强后盾和供给线保障,他们是当之无愧的英雄!2017年上半年,一个通过新版GMP认证、QS认证和欧盟认证的光明新厂,将由他们亲手建成并交付使用。

万和制药的营销团队,已经具备了与强者挑战、与瑞霖一比高下的基础和条件。站在创新药物研发与产业化基地的平台上,亮出你们的利剑,用三年的努力,实现5个亿的销售,为万和打赢这场意义重大的攻坚战,谱写万和制药荣光属于你们的新的金字篇章!

二、研发创新、敢为中国创造立信

在产品为王的药食产业中,产品线还不够丰富是万和制药的一大短板,是长期制约万和制药做强做大的瓶颈。

虽然自2015年起,有了明显的改善,可以说已初见令人鼓舞的成效。但我仍然要告诉大家,这还远远不够从根本上扭转战局。在公司内部也还远远没有认识到,大步推进研发进程,已成为万和有没有明天,能否可持续发展的关键所在。研发是创新、是发明和发现,是人类进化中智慧的沉淀与结晶。不可能轻而易举,可以说成功的几率肯定相当低。必须有超人的耐心和毅力,必须耐得住成功前的寂寞。要允许失败,耐受住挫折,而且不能搞运动,不能搞大跃进,不能追风搞时髦,要遵循科学规律,一步一个脚印扎实的推进,更不能外行领导内行。但有一条一定是正确的,就是效率和速度是第一位的,在快鱼吞食慢鱼的竞争年代,时间成本远远高于物质成本、金钱成本,这和我们万和艰苦创业,少花钱多办事并不矛盾。这既是一个悖论,又是一个辩证法,是高智商的取舍,万和人必须尽快学会运用。

要提高研发效率,就必须争分夺秒。聚精会神搞科研,拓宽思路搞创新。在这个过程中,什么个人得失,功名利碌。做为一个真正称得起科研人员这个神圣称号的人,应该与之绝缘。做为企业领导人才,做为科研管理人才,首要做到的,就是最大限度的调动研发人员的工作积极性。第二就是把研发环境治理成为一个让研发人员心情舒畅、和谐、宽松、无内耗的工作环境。

做为一个研发人员也应该时时警戒文人相轻这个中国老祖宗留给我们的民族劣根性,自我修养,自律自爱。营造一个理想和谐的工作环境,是提高我们研发效率的必要条件,要靠我们大家上下同心、共同治理。

今天万和的研发人员还很少,一共才十二金钗。今后必须加速引进人才,不但与国内高等学府,研发机构落实结盟,而且一定要以时不我待的精神引进国际高端人才。

万和怡霖企业技术中心就是我们的平台,我们将在研发国际领先水平的、高含金量的产品过程中,培养出万和自己的硕士、博士和博士后。真正实现产、学、研一体化的研发体制。在今后三年规划中,我们新药研发,要把1.1类新药DHMEQ放在首位。五年来,我们以百折不挠的精神,完成了合成纯度可达千分之一的研究,终于在2016年基本完成了药效学的研究。大量的实验数据证明,我们的DHMEQ对治疗特异性皮炎,疗效是可以肯定的!这让我和研发部的精英们都终于舒了一口气。下一步就是在进一步完善药效学报告,迅速开展药理、毒理的研究和成药制剂学研究,为早一天进入临床实验铺平道路。

其次,我们期待着CFDA能早一天批准我们坦索罗辛的生产批文。

第三,我们的口崩制剂研发,必须快马加鞭一定要在这三年内,研制成功并完成申报。万和制药一定要在中国确立口崩制剂技术的领航地位。对此,我们充满信心。

站在这一新的制剂技术的起点上,万和制药将游刃有余的在肠道微生态、肠肝轴等领域,研发出更多更新的高科技药食产品。为把万和制药打造成大消化领域专业化制药企业和功能性食品制造企业奠定坚实的基础。

接下来,我将请出马俊博士为大家做生动的介绍,与大家分享研发部的丰硕成果以及他们的苦、辣、酸、甜。

应该承认,中国还是一个基础科学较为薄弱,制造业亟待向高端转型和发展的国度,万和制药虽只是沧海一粟,但万和人,位卑未敢忘忧国,在祖国改革开放的大潮中,奋争二十八年的万和人,站在创新药物研发与产业化基地的发展平台上,除了感念“皇恩浩荡”的国家支持以外,肩上沉甸甸的感到时代所赋与我们的责任:敢为中国制造正名,敢为中国创造立信。有责任感和使命感的万和研发人员,让我们共同肩负起提升中国人形象、地位和信誉的历史使命,用你们亲手研发的产品,向世人说明一切。

三.管理创新、升华万和文化

管理创新首先要跟上飞速变化的时代、观念必须随之更新。

在信息爆炸的互联网时代,交通、通讯变了,手机微信、网购、微商成了人们生活的必须品,完全改变了人们的生活方式。70后、80后早已成了社会企业的leader,  90后已成为企业的主体,人们的思维方式甚至语言表达方式也全变了。在这深刻变迁的时代,如果我们企业的管理和治理不能随之变化,不能适应新的历史潮流,这个企业就可能被时代所淘汰,这绝非危言耸听。

因此,我要告诫各级管理者,特别是人力资源部和行政部,我们必须研究和思考这个摆在我们面前的现实问题。我想了很长时间,今天我试着和大家一起讨论这个问题,特别希望大家和我一起研讨,真心欢迎你们的指正。

万和的文化,是我创立的,一代代的万和人历经了28年,在创业的艰难道路上,反反复复的实践着、修正着、扬弃着,逐步的沉淀下来,形成了万和独家特有的和文化狼文化,可能还有“抖”文化(注)。这是万和人28年辛勤与汗水的宝贵结晶。在长期的创业过程中,万和人具备了特有的气质和作风,特有的是非观价值取向。例如,捏沙成团,挑战不可能,把貌似不可能变成可能的狼性精神。例如,连续作战、顶住压力和疲劳的苦干加实干精神。又例如,身先士卒,领导带头的榜样力量。再例如,艰苦创业,少花钱多办事,勤俭办企业的优良品德,等等等等。这些都是极为可贵的万和素质,是100年也不应丢弃的,是办好企业的军魂!但仅有这些,特别是在时代巨变的今天看来,似乎已不够充分,万和的文化在传承发扬的同时,还必须不断的吮吸新时代的营养,引进新时代的元素,我们万和制药已把公司的发展方向定位在肠道微生态领域的今天,我们的文化定位也应有新的发展。

习大大说:“人民群众对美好生活的向往,就是我们的奋斗目标。”这句话,我从心里赞成。万和除了推崇和文化狼文化可能还有“抖”文化以外,万和人在新的历史时期,还要追求健康、美丽,提出健康美丽文化。万和人应该做一个健康的万和人,美丽的万和人,这样才能成为一个幸福的万和人,一个高质量生活和工作的万和人、一个工作高效率,生活幸福美满、充满活力和创新能力的万和人。大家同不同意我的看法?

 

注:“抖”文化:抖,如找抖,原是北京平民土话,意思是找抽,找打,在这里是戏称之意,就是善意的批评和自我批评。

 

五年前,我承诺过万和人的收入要跑赢通胀。这句话万和兑现了,每年以10%-12%的速度,提高了万和人的收入。今年,公司面临着降价招标等不确定因素的严峻挑战,且2017、2018年,公司将面对还贷高峰期的压力。尽管如此,在万和员工们踏入光明万和科技大厦的喜庆日子里,公司依然要兑现承诺,而且2017年万和人的收入总额将增长20%。

尽管如此,请大家想一想,提高工资待遇仅仅不过是幸福指数的一个基本部份,人生最重要的幸福指数不是金钱而是健康美丽。没有一个健康的身心,甚至一个大腹便便,病体孱弱的人,何来容光焕发、美丽动人?何来个人魅力?何来精力充沛的工作状态?何来家庭幸福?做一个健康美丽的万和人,把健康美丽作为万和文化的追求,将使我们跨越年代的鸿沟,拉近我们的距离,融化我们的代沟,增进所有万和人的共识,和价值取向,从而增强万和的凝聚力,提高万和的战斗力,必将大大加速万和的发展。

这就对我们的企业治理提出了新的要求,管理如何创新,就应该从此地出发,认真的求索和思考。从这个角度制定出一系列可行的管理条例和公司治理新方案。今天,我把这个问题提出来,请大家共同研究讨论。

最后,让我怀着感恩的深情,把万和第四期工程奠基的献辞,献给第四期工程的建设者和全体万和人。

 

 

献   辞

——万和制药第四期工程奠基

二十四年前,北京香山鬼见愁峰巅,那一声声呐喊,由近及远,飞过黄河,汇入壶口的咆哮,跨过长江,卷起万里波澜。终于,被这片让一个老人划了一个圈的土地吸引了……。这群年轻人,从此认定,这块热土就是改变他们命运的归宿。

二十年,弹指一挥间,无论是满怀激情奔来的一批批创业者,还是略带遗憾离去的淘金汉,他们都是我们万和人,都为万和大厦的建成添过砖瓦,出过力。是我们最珍爱的战友,是我们最怀念的兄弟,是我们万和的历史。

也许一百年后的万和人会说,眼前这栋建筑、这间工厂,连同这座园林,太过朴素,规模太小。我愿告诉他们,这是我们那一代万和人耗尽了青春和热血,用有限的生命和智慧筑起的,又一座在我们那个年代心目中的丰碑!是我们又一个饱蘸了中国情的万和梦。

这座丰碑的建筑师是万和制药、瑞霖医药六百名万和人。其中也不乏远渡重洋来自日本、美国的精英。看,那一张张诚实、淡定 、纯真的笑容,早已融进了第四期万和科技大厦的伟岸身形。

谢谢大家有兴趣听完我的2017年新年献辞。

万和香港(集团)有限公司

CEO   王仲蓀

2017年元月七日




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